china trading

logo-6

Поставки товаров и оборудования из Китая
Организация OEM/ODM производства

logo-6

Поставки товаров и оборудования из Китая
Организация OEM/ODM производства

Представитель в Китае. Кто это? Нужен или не нужен, вот в чём вопрос…

Уважаемые читатели нашего блога, сегодня хочется высказать пару мыслей по поводу пользы агентских услуг в Китае. Конечно, когда агент нахваливает свой же сервис, согласитесь, звучит даже как-то отталкивающе, поэтому постараюсь назвать несколько явных и неоспоримых преимуществ работы с Китаем через грамотного и надёжного агента, чтобы обезоружить даже самых ярых противников привлечения квалифицированной помощи в процессе импорта товаров из Китая.

И так, начнём с главного вопроса: «Стоит ли кому-то отдавать кусок возможного заработка?» Ответ на этот вопрос простой – не надо работать с агентами, которые будут думать только о том, как – бы побольше «срубить» на Ваших закупках, ищите лучше агентов, которые за вполне вменяемое вознаграждение будут в первую очередь помогать зарабатывать Вам! Понять, кто есть кто, можно уже в самом начале сотрудничества – это видно по диалогу, предлагаемым условиям, степени выкладки, стоимости услуг, спектру услуг, степени информирования и т.д. Если же надёжность и порядочность агента на первоначальном этапе определить трудно, то Вы всегда можете проверить это связавшись с теми, кто когда-либо работал через данную компанию. Более того, многие вещи проясняются непосредственно при личной встрече. Если же совсем трудно, то берите нас с собой на встречу, мы поможем очень чётко определить надёжность и профессионализм любой компании:)

Теперь вернёмся к основному вопросу: « Зачем же нужен представитель в Китае?» В первую очередь – это безопасность. На данную тему мы регулярно делимся опытом как в данном блоге, так и в специальном разделе на нашем сайте « Опасности работы с Китаем». На пути товара из Китая в Россию Вы автоматически подвергаетесь рискам, которые могут обернуться настоящей трагедией и нанести урон Вашему бизнесу.

Основные опасности, подстерегающие Вас:

– ненадёжные поставщики

– псевдопроизводители

– несоответствие качества товара заявленным требованиям

– несоблюдение сроков отгрузки

– финансовое мошенничество

– одностороннее измение условий заказа

– задержки с оплатой за товар через агента

– задержка с выходом товара из Китая, сверхнормативное хранение

– арест груза в Китае

– неправильное оформление груза на таможне в РФ

– КТС

– сверхнормативное хранение в России

– арест груза в России

– изменение ставки за логистику и таможенное оформление уже после подтверждения с клиентом

– шантаж

– кража товара

– порча товара

– потеря груза на одном из участков доставки

– отказ в предоставлении документов за поставку товара

– ошибки в документах за поставку товара

– проверки налоговых органов

– отказ производителя компенсировать брак

Как видете, список внушительный, и это только часть опасностей, которые подстерегают любого, кто работает с поставками из Китая. Сколько уже было допущено ошибок и всё равно многие участники ВЭД продолжают играть в опасные игры, пренебрегая помощью агентов. Прибегая с услугам порядочного и опытного агента в Китае, Вы получаете в лице одной компании надёжного представителя и партнёра, полноценный сервис от момента потребности в поиске товара до момента вывоза товара на склад с последующей информационной поддержкой по всем возникшим к производителю претензиям и пожеланиям. Вы занимаетесь развитием каналов сбыта, вопросами маркетинга и расширения ассортимента, в то время когда Ваш представитель берёт на себя плечо работы с производителем и доставку товара в Россию. К сожалению, многие просто путают понятия «агент/представитель» и «перекупщик/посредник», это является большой ошибкой. Основная функция агента – это именно ПОМОЩЬ и ПОДДЕРЖКА.

Говоря о финансовом вознаграждении за представительские услуги, конкретно наша компания предлагает весьма демократичные условия, учитывая непростую ситуацию в экономике и ожидания клиентов. Более того, в нашей компании действует система бонусов для постоянных клиентов, а некоторые услуги мы можем отработать и вовсе абсолютно бесплатно. Болезненным вопросом для большинства покупателей товаров в Китае является %, который большинство агентов добавляют к стоимости товара от производителя. На этот счёт хотелось бы сразу сказать, что данный вопрос напрямую зависит от договорённостей с клиентом. Если клиент ставит жёсткие условия о работе по цене производителя, то эти условия всегда строго выполняются.

Ещё один немаловажный момент, находясь постоянно в Китае Ваш представитель в любой момент может от Вашего лица провести переговоры, выехать на производство, организовать внеплановую проверку, следить за соблюдение сроков производства, тем самым оказывая постоянное давление на производителя. В таких условиях китайцам уже намного труднее уходить от выполнения договорённостей. Заблужением также является то, что для контроля процесса поставок из Китая, достаточно лишь встречаться с поставщиком 1-2 раза в год на выставке или приезжать на завод с официальным визитом. Такой график работы безусловно расслабляет производителя. Неслучайно же, что большинство крупных компаний открывают представительства или на постоянной основе работают с агентами -представителями в Китае, это важная мера контроля и повышения эффективности работы.

Опыт агента – это бесспорно залог успеха! Я думаю, что каждый из Вас согласится, что за счёт опыта можно предусмотреть/предотвратить возможные неприятности и решить практически любую проблему. Организовываая поставки товаров из Китая с 2010 года мы прошли через « огонь воду и медные трубы» . Мы с радостью делимся опытом, всегда применяем его на практике с целью развития бизнеса и увеличения прибыли наших клиентов. Ежедневно пополняем копилку знаний и стремимся к постоянному саморазвитию.

В завершении, хочется повторить слова одного из руководителей нашей компании : « Работа с производителем – это, безусловно, своего рода искусство, в котором сочетаются навыки ведения бизнеса, дипломатия, психология, способность анализировать, правильно реагировать на разного рода ситуации, быть в нужном месте в нужное время, уметь правильно расставлять приоритеты и делать выбор, знание китайских нравов, менталитета, особенностей ведения бизнеса с Китаем и многое другое». Прибавляя к вышесказанному глубокие знания логистики и тонкостей таможенного оформлений грузов на пути из Китая в Россию, а также такие качества как трудолюбие порядочность и ответственность,можно вывести формулу успеха « идеального агента» . Не бойтесь доверять работу надёжному партнёру, искренне желаем, чтобы на Вашем пути всегда был рядом только «ИДЕАЛЬНЫЙ АГЕНТ» .

Всем удачи в делах!


Если Вам необходима помощь, вы можете ознакомиться с нашей услугой “Постоянный представитель в Китае“.

CHANGE LANGUAGE