CHINA TRADING предлагает сопровождение на выставке при личном посещении или дистанционно.
Поставки товаров и оборудования из Китая
Меню
Menu
Один старый поставщик лучше новых двух
Уважаемые друзья, мы всегда подчёркивали, что одним из явных преимуществ нашей компании является стабильность. Качество поставляемых нами товаров – стабильно высокое, условия сотрудничества и поставленные перед нами задачи – стабильно выполняемые, как следсвие, общая результативность нашей работы – стабильно высокая. Как нам удаётся добиваться стабильного качества поставляемых товаров? Развёрнутый ответ на данный вопрос даёт руководитель отдела закупок компании «Чайна Трейдинг»
Паклин Ян Юрьевич:
– «Большая доля успеха в данном вопросе принадлежит грамотной стратегии сотрудничества с производителями. Выбирая производителя , мы руководствуемся жёсткими критериями отбора, одним из которых является анализ надёжности и стабильности сотрудничества с данным поставщиком. Нам выгодно найти гибкого производителя, с явным желанием сотрудничать, чётким пониманием перспектив, осознанием возможных трудностей и рисков , но при этом полного решимости развиваться вместе и добиваться высоких результатов. Кто-то может сказать, что мы « идеалисты» , но практика показывает, что именно такой подход позволяет получать наиболее выгодные условия для наших клиентов, поддерживать необходимый уровень качества и зачастую даже влиять на ход самого производства. За долгие годы работы в Китае мы приобрели бесценный опыт работы с китайскими производителями, со многими из них установили весьма доверительные отношения, что безусловно отражается на динамике развития бизнеса наших клиентов. Нам удаётся получать выгодные условия по любым вопросам, начиная от стоимости и сроков изготовления образцов, заканчивая стоимостью товара и условиями оплаты. У нас есть даже реальные примеры, когда китайцы давали нам отсрочку платежа сроком до 2ух месяцев после поставки товара на склад клиенту в РФ без какого-либо «внутрекитайского» контракта, при этом объёмы заказа были не такие уже и большие. Не секрет, что это уже , как говорится – высший пилотаж! Мало кому вообще когда-либо и только с очень большими/регулярными объёмами закупок удавалось добиваться от китайцев отсрочки платежа. Но хочу сразу отметить, что очень многое в построении таких отношений с китайским партнёрами зависит и от самого клиента. Получение максимально выгодных условий для клиента , при этом сохраняя интересы поставщика – это сложная работа, которую мы очень сильно любим). С некоторыми производителями мы успешно работаем на постоянной основе уже более 5 лет. Скрывать не буду, бывали , конечно, случаи когда продукция завода переставала отвечать требованиям рынка или необоснованно дорожала , тогда сотрудничество приходилось приостанавливать для принятия мер и переговоров с руководством предприятия. Требования клиента к продукту – это главный приоритет в данной ситуации. Но таких случаев давольно не много, т.к. спрос стимулирует развитие, а грамотные производители это хорошо понимают, вкладывая средства и привлекая больше ресурсов для постоянного движения вперёд. Есть и такие примеры, когда китайцы сами предлагают своё участие в бизнесе клиента на разных условиях. Хочу ещё отметить, что постоянное метание от одного поставщика к другому, мягко сказать, не самый лучший способ развития бизнеса.
Подводя итог всему вышесказанному, хочется сказать, что работа с производителем – это, безусловно, своего рода искусство , в котором сочетаются навыки ведения бизнеса, дипломатия, психология, способность анализировать, правильно реагировать на разного рода ситуации, быть в нужном месте в нужное время, уметь правильно расставлять приоритеты и делать выбор, знание китайских нравов, менталитета, особенностей ведения бизнеса с Китаем и многое другое.
Всем спасибо за внимание, желаю той самой стабильности и успехов в делах! “
P.S.
Пользуясь случаем хотим поздравить нашего давнего партнёра, компанию «Guangzhou DRK Mechanical & Electrical Equioment» – производителя генераторов, сварочных аппаратов, инверторов, компрессоров, комплектующих и другой продукции отрасли с успешным проведением торжественной презентации новой линейки продукции в отеле Guangzhou Wa King Town Hotel в рамках «28ой междунароной выставки аппаратуры в Китае», на которой мы имели честь присутствовать в качестве почётных гостей.
Желаем нашим партнёрам также стремительного развития и увеличения объёма продаж! Вместе мы победим!
