Представитель в Китае
Люди планирующие экспортировать товары из Китая по устоявшемуся стереотипу, предполагают, что производители предлагают самую низкую цену и пытаются напрямую связаться с фабриками занимающимися производством конкретного товара. Однако при такой работе возникают некоторые проблемы.
Проблемы работы с Китаем:
В некоторых случаях ждать ответа на письмо, отправленное по E-mail, приходится несколько дней, а то и больше.
Увы, такая тенденция в Китае всё ещё распространена.
Такая проблема может появиться как при работе с мелкими производителями, так и с крупными компаниями.
Товар не соответствует требованиям, указанным в техническом задании.
В такой ситуации вариантов развития событий несколько.
Может не соответствовать количество заявленного товара или внешний вид и комплектация заказа.
Отсутствует заинтересованность со стороны китайского партнера.
При дистанционном ведении переговоров такое происходит достаточно часто. Чтобы уточнить незначительную информацию о товаре, потребуется много усилий. Как правило, после общих обсуждений сотрудничества, менеджер поставщика может не тратить время на уточнение дополнительных моментов.
Бывают ситуации, когда между заключением договора и отправкой денег поставщику, проходит большой период времени. За это время может произойти, что угодно, начиная от стихийного бедствия до банкротства поставщика. В таких случаях шансов вернуть деньги, практически нет.
Есть возможность устранить такие риски, добавив звено в цепочку, отвечающее непосредственно за проверку условий сделки, а также оперативно решает вопросы с китайским производителем.
Дополнительно: Постоянный представитель в Китае
Агент в Китае
Понимая, что есть необходимость, практическая польза и финансовая выгода работы в Китае при помощи компетентного агента, требуется решить последний и очень важный вопрос – кому можно доверить решение вопросов закупки и транспортировки товаров из Китая. Требуется агент, который сможет достойно представлять Ваши интересы в далекой стране, сумеет быстро принять правильное решение в сложной ситуации, уточнить нюансы юридического и технического характера. Найти такого профессионала нелегко. Особенно, если составить список качеств потенциального кандидата:
- Знание китайского и русского языка.
- Опыт договорной и инспекционной работы.
- Знание местной специфики и особенностей деловых отношений.
- Коммуникабельность, порядочность и ответственность.
- Доступная и оправданная стоимость оказываемых услуг.
Требования к агенту можно увеличивать продолжить и дальше, но вероятность найти подходящего агента будет уменьшаться с каждым пунктом. При выборе посредника лучшим вариантом будет компания, работающая в России и имеющая свой филиал в Китае.
Удаленный представитель в Китае
Самым ценным в наши дни является время. Именно экономия времени приводит многих к тому, что лучше работать с помощью удаленного представителя в Китае. Сотни фабрик, переговоры, таможенные документы, организация перевозки. Очень много моментов нужно продумать и отработать. У компаний, которые давно занимаются поставками, этот механизм отлажен, и Вы сможете сэкономить свое время.
Денежная единица, действующая на территории Китайской Народной Республики – юань, и достаточно часто производители работают только с внутренней валютой, так как у них нет счетов для международных переводов. Представитель может решить и эту проблему, Вы переводите ему денежные средства в своей валюте, а он уже оплачивает счета производителей в юанях.
Существует проблема возврата партии товара в Китай. Это накладное и сложное дело. Во многих случаях добиться возврата денег практически невозможно. Поэтому лучшим решением будет проверка продукции до пересечения границы с Россией. Удаленный представитель проконтролирует количество и качество товара, а также соответствие заказу.
Следующий этап сотрудничества с Китайскими производителями это доставка продукции. Подбор оптимального маршрута, транспорта, заказ контейнеров и полный логистический маршрут от производителя до склада прибытия, может взять на себя удаленный представитель.
Самым важным моментом является верное оформление документов для прохождения таможни. Какие-либо ошибки в них, вероятно, приведут к проверке продукции, а это задержка Вашего груза и финансовые убытки. Представитель в Китае, имея большой опыт, оформит документы в надлежащем виде, без ошибок и неточностей.
Удаленный представитель в Китае – человек, который всегда находится в Китае, поможет в организации поставок и проведет поэтапно сделку, всегда на связи и в Вашем распоряжении.
Пользуясь услугами удаленного представителя, Вы, по сути, получаете свой полноценный офис в Китае в лице нашей компании. Ваш проект будет вести наш опытный специалист со знанием китайского языка.